СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛА: Если сделка отражается в договоре, то насколько важна работа юриста? Какое участие должен принимать юрист в заключении сделки? Как обеспечить успешность переговоров?




Краткая справка о руководителе РЕЗУЛЬТАТ +:

Кирилл Александрович  КАП1Поряднев

Опыт юридической практики — 22 года. Руководит юридическими группами более 16 лет. Автор статей, спикер выступлений ТПП РФ, международных форумов, специальных мероприятий. Основные компетенции — юриспруденция, сопровождение бизнеса, инвестиции, автоматизация управления. Имеет собственную систему подготовки специалистов, автор ряда курсов и тренингов. Обладает знаниями в различных областях права. Это позволяет формировать комплексный подход к решению вопросов клиентов. Это обеспечивает разрешение тех вопросов, которые другие считают неразрешимыми.

 




Как представляется работа юриста сегодня при заключении сделки?

Вот нашли прекрасный вариант, провели переговоры, согласовали условия …

… и необходимо заключать договор.

И начинается работа с юристом. Или мучение, если работает юрист другой стороны: то нельзя, этот пункт необходимо исключить, форс – мажор не так формулируется, условия оплаты нужно написать по-другому…

ЗНАКОМАЯ СИТУАЦИЯ? ДА, ЭТО ПРОИСХОДИТ ДОВОЛЬНО ЧАСТО

ПОЧЕМУ ЖЕ ЭТО ПРОИСХОДИТ?

ТЕХ, КТО ИМЕЕТ ДИПЛОМ О ЮРИДИЧЕСКОМ ОБРАЗОВАНИИ, МНОЖЕСТВО

ЮРИСТОВ СРЕДИ НИХ – ЕДИНИЦЫ

Поверхностно зная гражданский кодекс, большинство считает, что этого достаточно для составления договора

rsz_dollarphotoclub_53486623-700x521Устанавливая систему запретов, такие «специалисты» скрывают свою лень и недостаточность знания: легче всего сказать «нельзя», вместо того, чтобы постараться вникнуть в ситуацию. И это нарушает многодневную работу большого числа специалистов компании. ВОТ ПОЧЕМУ НАС, ЮРИСТОВ, И НЕ ЛЮБЯТ

 

НО ВОТ НАС КЛИЕНТЫ ЛЮБЯТ! ПОТОМУ ЧТО МЫ ВИДИМ РАБОТУ ПО СОПРОВОЖДЕНИЮ СДЕЛОК СОВСЕМ В ДРУГОМ

Как на самом деле проводится работа юриста при заключении сделки?

Возьмем упрощенную схему сделки:

handshakeСтадия «ВЫБОР КОНТРАГЕНТА»

Юрист собирает и прорабатывает информацию о контрагентах: надежность, судебные дела, банкротство, долги.

ЧТО дополнительно должен уметь/знать юрист: собирать и анализировать информацию, делать выводы на ее основе

Стадия «ПОДГОТОВКА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ»firestock_books_02082013

Вместе с коммерческим отделом определяются возможные границы предложений, условий оплаты, формулировки. Если это допустимо – готовится и прилагается к предложению проект договора

ЧТО дополнительно должен уметь/знать юрист: знать структуру продаж, основы коммуникаций и психологии, уметь формулировать предложения в письменной форме

Coaching-700x447Стадия «ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ»

Если допустимо – участвует в переговорах. Оперативно взаимодействует с коммерческим отделом, предлагая оптимальные условия и формулировки соглашения. Дает пояснения и без сложностей допускает формулировки контрагентов, которые детально урегулированы законодательством

ЧТО дополнительно должен уметь/знать юрист: знание правил и методов переговорного процесса

Стадия «СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА»Fotolia_69082368_Subscription_Monthly_M-700x465

Предлагает несколько вариантов формулировок, поясняя границы рисков. Обосновывает свою позицию законодательно.

ЧТО дополнительно должен уметь/знать юрист: финансовое и налоговое законодательство, таможенное право, логистику, основы бухгалтерского учета, международное законодательство и законодательство иностранных государств

Кратко – вот основа успешной работы юриста. Как понятно, он должен детально понимать особенности работы каждого подразделения своей структуры для оптимального взаимодействия

ОБРАЩАЙТЕСЬ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ НЕОБХОДИМОСТЬ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК ПО БОЛЕЕ ОПТИМАЛЬНОМУ ВАРИАНТУ! ИЛИ К НАМ ОБРАТЯТСЯ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ